高端白酒營(yíng)銷之如何有效進(jìn)行區(qū)域商場(chǎng)調(diào)研
來(lái)源：www.mkbek.cn 發(fā)布時(shí)間：2019-10-17
出售需求一個(gè)調(diào)研的進(jìn)程。從狹義的出售視點(diǎn)上看，商場(chǎng)調(diào)研也叫商場(chǎng)摸排，是從事出售活動(dòng)中一項(xiàng)常用又繁瑣的工作。作為出售人員，這項(xiàng)工作卻是重中之重，它是咱們了解區(qū)域商場(chǎng)*簡(jiǎn)單的方法之一。
常用的區(qū)域商場(chǎng)調(diào)查首要包含：人口數(shù)量、城區(qū)與城鎮(zhèn)行政區(qū)域及人口、經(jīng)銷商數(shù)量、各街道零售終端散布、首要商圈及輻射規(guī)劃、批發(fā)商場(chǎng)流轉(zhuǎn)途徑散布及開展業(yè)態(tài)、競(jìng)品投入（包含價(jià)格、產(chǎn)品、途徑及結(jié)構(gòu)等）、消費(fèi)人群等等眾多要素。
一言概之，區(qū)域經(jīng)理假如想做好商場(chǎng)，首要有必要做好區(qū)域商場(chǎng)調(diào)研工作。
一、清晰調(diào)研目的。
區(qū)域商場(chǎng)調(diào)研的目的無(wú)非以下幾個(gè)：一是了解。調(diào)研是為了知道競(jìng)品的投入狀況，投入大小，區(qū)域投入的時(shí)刻段等；二是為做決策供給依據(jù)。通過(guò)一系列的調(diào)研活動(dòng)，理解競(jìng)品投入狀況之后，能夠有用擬定出計(jì)劃。
調(diào)研是手段，而落實(shí)到政策才是至關(guān)重要的小王沒有做到的是：
1、調(diào)研之前，應(yīng)該對(duì)此次調(diào)研做出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃、人員裝備及任務(wù)分配等。往往許多時(shí)分區(qū)域經(jīng)理對(duì)相似的商場(chǎng)調(diào)研沒有引起重視，以至于上行下效，浪費(fèi)精力。
2、調(diào)研之前，要統(tǒng)一部署、統(tǒng)一戰(zhàn)線。為什么要做商場(chǎng)調(diào)研，做商場(chǎng)調(diào)研便是為了能更好地做商場(chǎng)，只要做出正確的決策，做商場(chǎng)也就能事半功倍了。要不斷向業(yè)務(wù)人員灌注這樣的思維，使他們自動(dòng)細(xì)心去完結(jié)政策。
二、清晰調(diào)研的時(shí)刻。
其實(shí)，這一步是上一步的連續(xù)，擬定出相應(yīng)的商場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃后，接下來(lái)規(guī)則一個(gè)有用的時(shí)刻。這個(gè)時(shí)刻能夠使調(diào)研者能更有用地進(jìn)行工作。而強(qiáng)子在此次調(diào)研活動(dòng)中，對(duì)所有的調(diào)研人員沒有計(jì)劃好時(shí)刻，是導(dǎo)致調(diào)研人員時(shí)刻觀念差，作用不理想的重要原因。
1、個(gè)人完結(jié)的時(shí)刻。要把任務(wù)分配到各個(gè)小組的成員上，在規(guī)則的時(shí)刻完結(jié)規(guī)則的任務(wù)，力求調(diào)研進(jìn)程中規(guī)范化、量化。
2、團(tuán)隊(duì)完結(jié)的時(shí)刻。把所分配任務(wù)的人員編制成幾個(gè)小組，并規(guī)則在某一時(shí)刻段完結(jié)政策，其間，對(duì)任務(wù)量、調(diào)研政策、材料的完好程度、材料的真實(shí)度做出嚴(yán)厲要求，力求在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下完結(jié)政策。
三、清晰調(diào)研的分工。
調(diào)研分工首要是指各組調(diào)研人員分工的規(guī)劃，首要分為兩個(gè)方面：一是調(diào)研工作的政策分工，即對(duì)此次調(diào)研所要到達(dá)的政策構(gòu)成有用分化；二是對(duì)調(diào)研東西的分工，常用的調(diào)研東西有：電話回訪、調(diào)研表格、問(wèn)卷等等。
分工不清晰或許會(huì)導(dǎo)致以下幾種狀況發(fā)作：
1、工作效率低，扯皮。假如關(guān)于某工作要求不嚴(yán)厲，眾多調(diào)研者會(huì)相互推脫職責(zé)。筆者從前觀察過(guò)一個(gè)分公司，如區(qū)域經(jīng)理在會(huì)上把一個(gè)調(diào)研工作的任務(wù)安排給咱們，沒有清晰要求某某去做。
2、人心不滿。調(diào)研分工不“公正”在許多時(shí)分很常見，筆者就從前遇到這樣的狀況，有一組人員4個(gè)人一起擔(dān)任20個(gè)終端，上午出去一會(huì)就回去睡覺了，而另一組1人擔(dān)任60個(gè)終端，累死累活到12點(diǎn)還沒完結(jié)任務(wù)，會(huì)遭到批評(píng)。
