高端白酒公司剖析為何相同質(zhì)量的白酒你卻賣不出去
來(lái)源：www.mkbek.cn 發(fā)布時(shí)間：2019-10-17
相同的白酒相同的質(zhì)量，有的經(jīng)銷商一月能賣許多，有的經(jīng)銷商卻很慘淡。是什么導(dǎo)致了這樣的差距？
一、失敗的經(jīng)銷商都是這樣做的：
1.支撐靠廠家、售后無(wú)才干型
廠家支撐我就進(jìn)貨，不支撐我就不進(jìn)貨；廠家支撐我就做活動(dòng)，不支撐我就不做活動(dòng)；支撐發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支撐我就不招業(yè)務(wù)員；廠家支撐我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支撐我就跑不動(dòng)……
自己不明白售后也沒(méi)有專業(yè)的售后人員，更不樂(lè)意把售后承包給他人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就能夠變成大問(wèn)題，常常責(zé)怪廠家質(zhì)量欠好，整天牢騷一大堆。
2.天上掉餡餅、抱怨沒(méi)商場(chǎng)型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道商場(chǎng)的改變幾許，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名望大了自己也能夠賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需求堆集的，成功更需求堆集的。
在他的嘴里常常說(shuō)一句話便是現(xiàn)在商場(chǎng)欠好啊，正午天熱沒(méi)有人啊，今日下雨沒(méi)有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消沉的懶惰的信號(hào)。只知道自己長(zhǎng)吁短嘆，不知道探尋商場(chǎng)軌道。
3.遷延慢悠悠、重心易偏離型
任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需求半個(gè)月時(shí)刻，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做人員遲遲不招，自以為是在細(xì)心的調(diào)查商場(chǎng)，調(diào)查職工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。
現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)了新歡，尋找了新的影響和政策，在他的內(nèi)心里始終以為商場(chǎng)做欠好絕對(duì)不是商場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己才干的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年有必要做一件事便是從頭選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
4.光說(shuō)就不練、思路混亂型
許多客戶很會(huì)說(shuō)一套一套聽(tīng)起來(lái)好像真的很正確，也很契合邏輯和常理，說(shuō)了很屢次也說(shuō)了許多年，可是實(shí)踐的真的不多。沒(méi)有任何作用可是你發(fā)現(xiàn)他仍是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
其實(shí)他連凌亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨商場(chǎng)隨波逐流，或許聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，一個(gè)人埋頭苦干。他需求知識(shí)和更多的人溝通，真實(shí)了解顧客的需求。
二、成功的經(jīng)銷商都是這樣做的：
1.組建出售團(tuán)隊(duì)、清晰政策進(jìn)度型
一流的經(jīng)銷商建部隊(duì)擴(kuò)規(guī)劃；二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷搞戰(zhàn)略；三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷商很重視人才的培育和運(yùn)用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎職工工資超越自己的親人。
成功的經(jīng)銷商通過(guò)一些可行辦法來(lái)到達(dá)自己設(shè)立的政策和執(zhí)行計(jì)劃，他把大政策逐步分化出許多個(gè)小政策一個(gè)個(gè)的去擊破。
2.活動(dòng)持續(xù)不斷、重視店面形象
160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。
他特別對(duì)門(mén)頭，形象墻，展架，很是靈敏，一些小細(xì)節(jié)呈現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，必定要到達(dá)自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但重視自己的店面裝修形象他更重視途徑署理商的形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做欠好商場(chǎng)。
3.售后自己解決、知道贏利在哪里型
裝備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都能夠動(dòng)手解決，焊接技能都能夠把產(chǎn)品從頭修好，常常和廠家的工程師進(jìn)行有用溝通。
不在乎全體銷量的高度，更重視贏利來(lái)歷點(diǎn)?？偱乱荒晖笏阗~的時(shí)刻賬戶里沒(méi)有錢(qián)，他也很清楚自己的贏利來(lái)歷點(diǎn)在哪里。
4.鍥而不舍不變、默默無(wú)聞型
他做了挑選就不輕易拋棄，他會(huì)和你協(xié)作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支撐的是一個(gè)人，他還會(huì)持續(xù)的支撐和追蹤你。
很少聽(tīng)到他的信息，可是他做的還不錯(cuò)；每年聽(tīng)到他的信息，可是他做的還不錯(cuò)。每年都能夠到達(dá)根底出售任務(wù)，什么問(wèn)題都能夠解決。狂藥控股
當(dāng)你知道這些不同，你的酒再賣不出去可不要在怨天尤人，而是要從自身找原因，盡力奮起！
